Solarpanel -Kit von Mtosolar geliefert
Kleine kommerzielle Solar ist schwer. Aber es ist Zeit, ihm die Aufmerksamkeit zu schenken, die es verdient
Wenn wir uns Ende 2016 nähern, sind kleine und mittelgroße Unternehmen (KMBs) für Solarinstallateure immer noch ein [Niemandsland ". Mit angesehenen Unternehmen wie Solarcity, SOL Systems und vielen anderen, die versuchen, dieses Problem zu lösen , Warum ist kommerzielle Solar die nicht respektierte Vermögensklasse? -Mini Solar Light Kits
Der US-amerikanische Nichtwohnungsmarkt als Ganzes ist seit 2012 relativ flach, und das einzige signifikante Wachstum, das wir gesehen haben, ist in großem Handel (Systeme über 500 Kilowatts) mit Kreditratings für die Investmentgrade. Derzeit sind einige der am schnellsten wachsenden Subsektoren eine Community Solar- und Unternehmensbeschaffung großer Kunden wie Wal-Mart, Prologis und Apple.-Home Solar Panel Kit
In diesem Solarpuzzle fehlen die kleinen Unternehmen, Lagerhäuser und Einkaufszentren in den USA, die auf Google Maps deutlich sichtbar sind. Diese flachen Dächer dienen als enorme Gelegenheit für Unternehmen, Geld zu sparen.
Wie das National Renewable Energy Laboratory Anfang dieses Jahres feststellte , hat Dooftop Solar ein technisches Potenzial von 1.118 Gigawatt Kapazität, wobei mehr als die Hälfte dieser potenziellen Kapazität von [kleinen Gebäuden) stammt. Alle nicht ansässigen Solarkapazitäten installiert. Darüber hinaus sind viele dieser kleineren Installationen entweder Projekte im öffentlichen Sektor oder Teil eines Portfolios, das für einen großen Unternehmenskunden installiert ist.
Abbildung: US-amerikanische Nichtwohnungsmarkt nach Systemgröße, H1 2016
Quelle: GTM -Forschung
Grundsätzlich ist dies ein Hähnchen-oder-Ei-Problem, bei dem der Markt sowohl das Angebot (Entwickler, die Zeit und Mühe für den Verkauf an kleine und mittelgroße Geschäftskunden investieren) als auch nach Bedarf (Anleger, die diese Vermögenswerte abhalten möchten) fehlen. -LED Mini Solar Light Kit
Aufgrund des langwierigen und kostspieligen Prozesses der Kundenförderung haben sich verteilte Solarentwickler eher auf Wohn- oder große kommerzielle Projekte konzentriert. Kleine Gewerbe wird als nachträglicher Gedanke gelassen, der hauptsächlich von Wohnungsstäbchen durch eingehende Überweisungen verfolgt wird. Führende kommerzielle Entwickler wie Sunpower und Borrego Solar zielen entweder auf Kunden oder Unternehmen im öffentlichen Sektor. Nur SolarCity hat sich konzertierte Anstrengungen unternommen, um an den SMB-Markt zu verkaufen, wird aber bisher wenig Erfolg haben.
Lokale Installateure eignen sich am besten für SMB -Kunden im Gegensatz zu nationalen Unternehmen, da sie ein gutes Verständnis für lokale Märkte und Kunden haben. Derzeit haben diese Installateure jedoch wenig Motivation, diesen Markt zu bedienen, bis ein PPA-Finanzierungsanbieter ihnen ein praktikables Angebot zum Kauf der Projekte bietet. Solar Cell Kit
Ebenso konzentrierten sich die Anleger von Steuerberechtigung in der Vergangenheit mehr auf die Wohn- und Versorgungsmärkte, auf denen sie ein einziges großes Angebot senken können. Diejenigen, die in den nicht ansässigen Markt investieren, sind auf nationale, kreditwürdige Unternehmen fixiert, die große Verträge für nationale Portfolios (oder große Projekte außerhalb des Standorts) unterzeichnen können, und werden von Banken, die sich im Maßstab verurteilen, vorgespannt. Aber gut geführte private Unternehmen sollten nicht vermieden werden
Ein häufiger Fehler ist, dass einige Solarinstallateure Preise für Investment-Grade-Gutschriften wie Wal-Mart vorbehalten und Gewerbekunden mit privaten Credits dieselben niedrigen PPA-Preise anbieten. Das funktioniert einfach nicht, da Anleger einen Anreiz benötigen, kleinere Projekte mit privaten Credits zu finanzieren, deren Geschäfte genauso viel Zeit und Mühe brauchen, um zu verarbeiten wie die großen. SMB-Kunden müssen vielmehr höhere Preise berechnet werden und somit weniger Vorabsparungen erhalten, um zusätzliche Belohnungen für die Verkäufer zu liefern, die sie verfolgen.
Die Anleger müssen auch bereit sein, diese Geldvermögen langfristig zu finanzieren und zu halten. Die Wette ist, dass Kreditbewertungsagenturen und die Verbriefungsmärkte im Laufe der Zeit ihre Definitionen erweitern werden, um diesem Markt einen vollständigen Kredit zu gewähren, da sie solide Kunden umfassen, die bereit sind, langfristige Verträge zu unterzeichnen. Aber wenn das nie passiert, können Anleger diese Verträge für die gesamte 20-jährige Amtszeit festhalten
Kleine kommerzielle Solar ist schwierig, und diese Herausforderung wird weiter durch die Tatsache verstärkt, dass die meisten Unternehmen sie als Nebengeschäft verfolgen, anstatt sie als Kernangebot zu behandeln. Aber mit über 5 Gigawatt kommerziellen PVs, die seit 2012 installiert sind, ist der Markt bereits groß genug, um den Fokus und engagierte Ressourcen zu rechtfertigen, die zu dem explosiven Wachstum der Wohn- und Versorgungsmaßnahmen geführt haben. -5kW Solar Home Kit
Und da die anderen Sektoren sehr wettbewerbsfähig werden, könnten die Ränder im SMB -Raum ziemlich lukrativ sein. Die Installateure und Investoren dazu zu bringen, diesen Markt zu nutzen, ist nicht einfach, aber es ist der erste Schritt, um dieses Wachstum zu erzielen.
Und der nächste Schritt? Bringen Sie diese beiden Puzzleteile auf effiziente und skalierbare Weise zusammen-ein Thema, das wir im zweiten Teil dieser Serie untersuchen.
Tragbares Solar -Kit, das von mtosolar geliefert wird