κιτ ηλιακού πίνακα που παρέχεται από το Mtosolar
Η μικρή εμπορική ηλιακή ενέργεια είναι δύσκολη. Αλλά είναι καιρός να δώσει την προσοχή που του αξίζει
Καθώς πλησιάζουμε στο τέλος του 2016, οι μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (SMBs) εξακολουθούν να είναι μια γη [No-Man's Land "για τους ηλιακούς εγκαταστάτες. Με σεβαστές εταιρείες όπως η SolarCity, η Sol Systems και πολλοί άλλοι προσπαθούν να λύσουν αυτό το πρόβλημα , γιατί η εμπορική ηλιακή εξακολουθεί να είναι η μη σεβαστή κλάση περιουσιακών στοιχείων;
Η αμερικανική μη κατοικημένη ηλιακή αγορά στο σύνολό της ήταν σχετικά επίπεδη από το 2012 και η μόνη σημαντική ανάπτυξη που έχουμε δει είναι σε μεγάλο εμπορικό (συστήματα πάνω από 500 κιλοβάτ) που έχουν αξιολογήσεις πιστωτικών πιστωτικών επενδύσεων. Επί του παρόντος, μερικοί από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους υποτομείς είναι κοινοτικές ηλιακές και εταιρικές προμήθειες από μεγάλους πελάτες όπως το Wal-Mart, το Prologis και το Apple.-Home Solar Panel Kit
Λείπει από αυτό το ηλιακό παζλ είναι οι μικρές επιχειρήσεις, οι αποθήκες και τα εμπορικά κέντρα στις ΗΠΑ σαφώς ορατές στους χάρτες Google, αυτές οι επίπεδες στέγες χρησιμεύουν ως τεράστια ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να εξοικονομήσουν χρήματα.
Όπως σημείωσε το Εθνικό Εργαστήριο Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας νωρίτερα αυτό το έτος , η Solar Rooftop έχει τεχνικό δυναμικό 1.118 gigawatts χωρητικότητας, με πάνω από το ήμισυ αυτής της πιθανής ικανότητας να προέρχεται από [μικρά κτίρια. Όλες οι μη οικιστικές ηλιακές χωρητικότητες εγκατεστημένες. Επιπλέον, πολλές από αυτές τις μικρότερες εγκαταστάσεις είναι είτε έργα δημόσιου τομέα είτε αποτελούν μέρος ενός χαρτοφυλακίου που είναι εγκατεστημένο για ένα μεγάλο εταιρικό πελάτη.
Σχήμα: Η αμερικανική μη οικιστική ηλιακή αγορά ανά μέγεθος συστήματος, H1 2016
Πηγή: Έρευνα GTM
Βασικά, αυτό είναι ένα πρόβλημα κοτόπουλου ή αυγών όπου η αγορά δεν διαθέτει τόσο την προσφορά (προγραμματιστές που βάζουν στο χρόνο και την προσπάθεια πώλησης σε μικρούς και μεσαίους επιχειρηματικούς πελάτες) και ζήτηση (επενδυτές που θέλουν να κρατήσουν αυτά τα περιουσιακά στοιχεία). -Μίνι κιτ ηλιακού φωτός
Λόγω της μακράς και δαπανηρής διαδικασίας προέλευσης των πελατών, οι διανεμημένοι ηλιακοί προγραμματιστές τείνουν να επικεντρώνονται είτε σε οικιστικά είτε σε μεγάλα εμπορικά έργα. Μικρή εμπορική παραμένει ως μια δεύτερη σκέψη, που επιδιώκονται κυρίως από τους οικιακούς εγκαταστάτες μέσω εισερχόμενων παραπομπών. Οι κορυφαίοι εμπορικοί προγραμματιστές όπως η SunPower και η Borrego Solar είτε στοχεύουν τους πελάτες του δημόσιου τομέα είτε στις εταιρείες. Μόνο η SolarCity έχει καταβάλει συντονισμένη προσπάθεια να πουλήσει στην αγορά SMB, αλλά θα ελάχιστη επιτυχία μέχρι στιγμής.
Οι τοπικοί εγκαταστάτες είναι πλέον κατάλληλοι για να προέρχονται από τους πελάτες της SMB, σε αντίθεση με τις εθνικές εταιρείες, επειδή έχουν καλή κατανόηση των τοπικών αγορών και των πελατών. Αλλά επί του παρόντος, αυτοί οι εγκαταστάτες έχουν ελάχιστα κίνητρα για να εξυπηρετήσουν αυτήν την αγορά έως ότου ένας πάροχος χρηματοδότησης PPA τους δώσει μια βιώσιμη προσφορά για να αγοράσει το Projects.-Solar Cell Kit
Ομοίως, οι επενδυτές των φορολογικών μετοχών έχουν ιστορικά επικεντρωθεί περισσότερο στις αγορές κατοικιών και κοινής ωφέλειας, όπου μπορούν να μειώσουν μια μεγάλη συμφωνία. Εκείνοι που επενδύουν στην αγορά μη οικιακής αγοράς είναι σταθεροποιημένες σε εθνικές, αξιόπιστες εταιρείες που μπορούν να υπογράψουν μεγάλες συμβάσεις για τα εθνικά χαρτοφυλάκια (ή μεγάλα έργα εκτός του χώρου) και προβάλλονται από τράπεζες που επιδιώκουν την τιτλοποίηση σε κλίμακα. Αλλά οι καλές ιδιωτικές εταιρείες δεν πρέπει να αποφεύγονται μόνο και μόνο επειδή είναι δύσκολο για τη βιομηχανία χρηματοδότησης να τιτλοφορούν τα συμβόλαια τους.
Ένα κοινό λάθος είναι ότι ορισμένοι εγκαταστάτες ηλιακής ενέργειας λαμβάνουν τιμές που προορίζονται για πιστώσεις επενδύσεων όπως η Wal-Mart και προσφέρουν τα ίδια χαμηλά ποσοστά PPA σε εμπορικούς πελάτες με ιδιωτικές πιστώσεις. Αυτό απλά δεν λειτουργεί, επειδή οι επενδυτές χρειάζονται κίνητρο για τη χρηματοδότηση μικρότερων έργων που διαθέτουν ιδιωτικές πιστώσεις, των οποίων οι συμφωνίες χρειάζονται τον ίδιο χρόνο και προσπάθεια να επεξεργαστούν με τα μεγάλα. Αντίθετα, οι πελάτες της SMB πρέπει να χρεώνονται υψηλότερα ποσοστά και έτσι να λαμβάνουν λιγότερη εξοικονόμηση εκ των προτέρων για να παρέχουν επιπλέον ανταμοιβές για τους πωλητές που τους κυνηγούν.
Οι επενδυτές πρέπει επίσης να είναι πρόθυμοι να χρηματοδοτήσουν και να διατηρήσουν αυτά τα περιουσιακά στοιχεία για τη λήψη χρημάτων για μακροπρόθεσμα. Το στοίχημα είναι ότι με την πάροδο του χρόνου, οι υπηρεσίες αξιολόγησης πιστοληπτικής ικανότητας και οι αγορές τιτλοποίησης θα επεκτείνουν τους ορισμούς τους για να δώσουν σε αυτήν την αγορά πλήρη πίστωση επειδή περιλαμβάνουν συμπαγείς πελάτες που είναι πρόθυμοι να υπογράψουν μακροπρόθεσμες συμβάσεις. Αλλά αν δεν συμβεί ποτέ, οι επενδυτές μπορεί να κολλήσουν κρατώντας αυτές τις συμβάσεις για ολόκληρη την 20ετή θητεία.
Η μικρή εμπορική ηλιακή ενέργεια είναι δύσκολη και αυτή η πρόκληση επιδεινώνεται περαιτέρω από το γεγονός ότι οι περισσότερες εταιρείες την επιδιώκουν ως πλευρική επιχείρηση αντί να την αντιμετωπίζουν ως βασική προσφορά. Αλλά με πάνω από 5 gigawatts εμπορικού φωτοβολταϊκού εγκατεστημένου από το 2012, η αγορά είναι ήδη αρκετά μεγάλη για να δικαιολογήσει την εστίαση και τους αφοσιωμένους πόρους που οδήγησαν στην εκρηκτική ανάπτυξη στους χώρους κατοικιών και χρησιμότητας. -5kW Solar Home Kit
Και με τους άλλους τομείς να γίνονται πολύ ανταγωνιστικοί, τα περιθώρια στο χώρο της SMB θα μπορούσαν να είναι αρκετά προσοδοφόρα. Η απόκτηση εγκαταστάσεων και επενδυτών για να αγκαλιάσει αυτήν την αγορά δεν θα είναι εύκολη, αλλά είναι το πρώτο βήμα προς την επίτευξη αυτής της ανάπτυξης.
Και το επόμενο βήμα; Φέρνοντας αυτά τα δύο κομμάτια του παζλ μαζί με αποτελεσματικό και κλιμακωτό τρόπο-ένα θέμα που θα εξερευνήσουμε στο δεύτερο μέρος αυτής της σειράς.
Φορητό ηλιακό κιτ που παρέχεται από το Mtosolar