Kit di pannello solare fornito da mtosolare
Il piccolo solare commerciale è difficile. Ma è ora di dargli l'attenzione che merita
Mentre ci avviciniamo alla fine del 2016, le aziende di piccole e medie dimensioni (PMI) sono ancora una [terra di nessun uomo "per gli installatori solari. Con aziende rispettate come SolarCity, Sol Systems e molti altri che cercano di risolvere questo problema , perché il solare commerciale è ancora la classe di attività non rispettata? -Mini kit di luce solare
Il mercato solare non residenziale statunitense nel suo insieme è stato relativamente piatto dal 2012 e l'unica crescita significativa che abbiamo visto è in grandi pubblicità (sistemi di oltre 500 kilowatt) che hanno rating di credito di investimento. Attualmente, alcuni dei sottosettori in più rapida crescita sono appalti solari e aziendali di comunità di grandi clienti come Wal-Mart, Prologis e Apple. Kit di pannelli solari domestici.
Mancanti da questo puzzle solare sono le piccole imprese, i magazzini e i centri commerciali negli Stati Uniti chiaramente visibili su Google Maps, questi tetti piatti servono come un'enorme opportunità per le imprese per risparmiare. Kit di pannelli solari-1000W
As the National Renewable Energy Laboratory noted earlier this year , rooftop solar has a technical potential of 1,118 gigawatts of capacity, with over half of this potential capacity coming from [small buildings." Despite this, installations under 250 kilowatts account for only 26 percent of Tutta la capacità solare non residenziale installata. Inoltre, molte di queste installazioni più piccole sono progetti del settore pubblico o fanno parte di un portafoglio installato per un grande cliente aziendale. Kit di alimentazione solare
Figura: mercato solare non residenziale degli Stati Uniti per dimensioni del sistema, H1 2016
Fonte: GTM Research
Fondamentalmente, si tratta di un problema di pollo o uova in cui il mercato manca sia dell'offerta (sviluppatori che mettono il tempo e gli sforzi per vendere a clienti aziendali di piccole e medie dimensioni) e gli investitori che vogliono detenere tali attività). -led Mini Solar Light Kit
A causa del lungo e costoso processo di origine dei clienti, gli sviluppatori solari distribuiti hanno teso a concentrarsi su progetti commerciali residenziali o di grandi dimensioni. Piccoli spot viene lasciato come ripensamento, perseguito principalmente da installatori residenziali attraverso referral in arrivo. I principali sviluppatori commerciali come SunPower e Borrego Solar prendono di mira clienti o società del settore pubblico. Solo SolarCity ha fatto uno sforzo concertato per vendere al mercato delle SMB, ma finora sarà poco successo.
Gli installatori locali sono più adatti ai clienti SMB, al contrario delle aziende nazionali, perché hanno una buona comprensione dei mercati e dei clienti locali. Ma attualmente, questi installatori hanno poca motivazione per servire quel mercato fino a quando un fornitore di finanziamenti PPA non offre loro un'offerta praticabile per acquistare i progetti. Kit cellulare solare
Allo stesso modo, gli investitori azionari fiscali sono stati storicamente più concentrati sui mercati residenziali e di utilità, dove possono tagliare un singolo accordo. Quelli che investono nel mercato non residenziale sono fissati su società nazionali e degna di credito in grado di firmare grandi contratti per i portafogli nazionali (o grandi progetti fuori sede) e sono preparate dalle banche che perseguono la cartolarizzazione su vasta scala. Ma le società private ben gestite non dovrebbero essere evitate solo perché è difficile per l'industria finanziaria per cartolare i loro contratti. Kit di pannello solare per uso domestico
Un errore comune è che alcuni installatori solari prendono i prezzi riservati a crediti di investimento come Wal-Mart e offrono quegli stessi bassi tariffe PPA ai clienti commerciali con crediti privati. Questo semplicemente non funziona, perché gli investitori hanno bisogno di un incentivo per finanziare progetti più piccoli che presentano crediti privati, i cui affari richiedono tanto tempo e sforzi per elaborare quanto quelli grandi. Piuttosto, i clienti SMB devono essere addebitati tariffe più elevate e quindi ricevere meno risparmi anticipati per fornire ulteriori premi per i venditori che li inseguono. Kit solare per casa
Gli investitori devono anche essere disposti a finanziare e detenere questi beni per fare denaro a lungo termine. La scommessa è che nel tempo, le agenzie di rating del credito e i mercati di cartolarizzazione amplieranno le loro definizioni per dare a questo mercato il credito completo perché includono clienti solidi che sono disposti a firmare contratti a lungo termine. Ma se ciò non accade mai, gli investitori possono essere bloccati con questi contratti per l'intero termine di 20 anni. Kit di montaggio del tetto del pannello solare
Il piccolo solare commerciale è difficile e questa sfida è ulteriormente aggravata dal fatto che la maggior parte delle aziende lo persegue come un'azienda secondaria piuttosto che trattarlo come un'offerta di base. Ma con oltre 5 gigawatt di fotovoltaici commerciali installati dal 2012, il mercato è già abbastanza grande da giustificare la messa a fuoco e le risorse dedicate che hanno portato alla crescita esplosiva negli spazi residenziali e su scala pubblica. -5kW kit per la casa solare
E con gli altri settori che diventano molto competitivi, i margini nello spazio delle SMB potrebbero essere piuttosto redditizi. Fare in modo che gli installatori e gli investitori abbracciano questo mercato non sarà facile, ma è il primo passo per raggiungere quella crescita.
E il prossimo passo? Riunire questi due pezzi del puzzle in modo efficiente e scalabile: un argomento che esploreremo nella seconda parte di questa serie. Kit controller di carica solare
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