ที่มา: การวิจัย GTM

โดยพื้นฐานแล้วนี่คือปัญหาไก่หรือไข่ที่ตลาดขาดทั้งอุปทาน (นักพัฒนาที่ใช้เวลาและความพยายามในการขายให้กับลูกค้าธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง) และอุปสงค์ (นักลงทุนที่ต้องการถือสินทรัพย์เหล่านั้น) -LED Mini Solar Light Kit

เนื่องจากกระบวนการที่มีความยาวและมีราคาแพงของการกำเนิดของลูกค้าผู้พัฒนาพลังงานแสงอาทิตย์แบบกระจายจึงมีแนวโน้มที่จะมุ่งเน้นไปที่โครงการเชิงพาณิชย์หรือโครงการเชิงพาณิชย์ขนาดใหญ่ โฆษณาขนาดเล็กถูกทิ้งไว้เป็นภายหลังซึ่งส่วนใหญ่ถูกติดตามโดยผู้ติดตั้งที่อยู่อาศัยผ่านการอ้างอิงที่เข้ามา นักพัฒนาเชิงพาณิชย์ชั้นนำเช่น SunPower และ Borrego Solar ไม่ว่าจะเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือ บริษัท ต่างๆ มีเพียง SolarCity เท่านั้นที่ใช้ความพยายามร่วมกันในการขายให้กับตลาด SMB แต่จะประสบความสำเร็จเพียงเล็กน้อย

ผู้ติดตั้งในท้องถิ่นเหมาะที่สุดในการสร้างลูกค้า SMB เมื่อเทียบกับ บริษัท ระดับชาติเพราะพวกเขามีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับตลาดและลูกค้าในท้องถิ่น แต่ในปัจจุบันผู้ติดตั้งเหล่านี้มีแรงจูงใจเพียงเล็กน้อยในการให้บริการตลาดนั้นจนกว่าผู้ให้บริการทางการเงิน PPA จะให้ข้อเสนอที่มีศักยภาพในการซื้อโครงการ Solar Cell Kit

ในทำนองเดียวกันนักลงทุนด้านภาษีได้ให้ความสำคัญกับตลาดที่อยู่อาศัยและตลาดสาธารณูปโภคมากขึ้นซึ่งพวกเขาสามารถลดข้อตกลงขนาดใหญ่ได้ ผู้ที่ลงทุนในตลาดที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยจะได้รับการแก้ไขใน บริษัท ระดับชาติที่ให้เครดิตซึ่งสามารถลงนามในสัญญาขนาดใหญ่สำหรับพอร์ตการลงทุนแห่งชาติ (หรือโครงการนอกสถานที่ขนาดใหญ่) และได้รับการอนุมัติจากธนาคารที่ดำเนินการตามหลักทรัพย์ แต่ บริษัท เอกชนที่ดำเนินงานมาอย่างดีไม่ควรหลีกเลี่ยงเพียงเพราะมันยากสำหรับอุตสาหกรรมการเงินที่จะแปลงสัญญาของพวกเขา

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยอย่างหนึ่งคือผู้ติดตั้งพลังงานแสงอาทิตย์บางรายใช้ราคาที่สงวนไว้สำหรับเครดิตเกรดการลงทุนเช่น Wal-Mart และเสนออัตรา PPA ต่ำที่เหมือนกันเหล่านั้นให้กับลูกค้าเชิงพาณิชย์ที่มีเครดิตเอกชน นั่นไม่ได้ใช้งานได้เพราะนักลงทุนต้องการสิ่งจูงใจในการให้ทุนแก่โครงการขนาดเล็กที่มีเครดิตส่วนตัวซึ่งข้อเสนอใช้เวลาและความพยายามในการประมวลผลเป็นจำนวนมาก แต่ลูกค้า SMB จะต้องถูกเรียกเก็บในอัตราที่สูงขึ้นและได้รับเงินออมน้อยลงเพื่อให้รางวัลพิเศษสำหรับพนักงานขายที่ไล่ตามพวกเขา

นักลงทุนจะต้องเต็มใจที่จะจัดหาเงินทุนและถือสินทรัพย์การทำเงินเหล่านี้ในระยะยาว การเดิมพันคือเมื่อเวลาผ่านไปหน่วยงานจัดอันดับเครดิตและตลาดแปลงสินทรัพย์เป็นหลักทรัพย์จะขยายคำจำกัดความของพวกเขาเพื่อให้เครดิตในตลาดนี้เต็มเพราะพวกเขารวมถึงลูกค้าที่แข็งแกร่งที่ยินดีที่จะลงนามในสัญญาระยะยาว แต่ถ้าสิ่งนั้นไม่เคยเกิดขึ้นนักลงทุนอาจติดสัญญาเหล่านี้ตลอดระยะเวลา 20 ปีทั้งหมด

พลังงานแสงอาทิตย์เชิงพาณิชย์ขนาดเล็กเป็นเรื่องยากและความท้าทายนั้นประกอบไปด้วยความจริงที่ว่า บริษัท ส่วนใหญ่ดำเนินการเป็นธุรกิจด้านข้างแทนที่จะถือเป็นข้อเสนอหลัก แต่ด้วยการติดตั้ง PV เชิงพาณิชย์มากกว่า 5 ตัวที่ติดตั้งมาตั้งแต่ปี 2555 ตลาดมีขนาดใหญ่พอที่จะพิสูจน์ให้เห็นถึงการมุ่งเน้นและทรัพยากรเฉพาะที่นำไปสู่การเติบโตอย่างระเบิดในพื้นที่ที่อยู่อาศัยและระดับยูทิลิตี้ -5kW Solar Home Kit

และเมื่อภาคอื่น ๆ มีการแข่งขันสูงมากระยะขอบในพื้นที่ SMB อาจมีกำไรค่อนข้างมาก การให้ผู้ติดตั้งและนักลงทุนยอมรับว่าตลาดนี้ไม่ง่าย แต่มันเป็นก้าวแรกที่จะบรรลุการเติบโตนั้น

และขั้นตอนต่อไป? นำปริศนาสองชิ้นนี้มารวมกันด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้-หัวข้อที่เราจะสำรวจในส่วนที่สองของซีรีส์นี้ชุดคอนโทรลเลอร์

ชุดพลังงานแสงอาทิตย์แบบพกพาจัดทำโดย mtosolar